Внимание! Вы используете устаревший браузер.

Один день из жизни торгового представителя

torgoviy-predstavitel

Наверняка каждому из нас еще с детства знакома так называемая страшилка, где родители запугивали работой дворником или продавцом тех, кто не хотел учиться.

Сайт finresult.ru переезжает на новый домен finkontrol.com.

, 26 июля, 2014, 62, 0

Наверняка каждому из нас еще с детства знакома так называемая страшилка, где родители запугивали работой дворником или продавцом тех, кто не хотел учиться. Однако много времени ушло с тех пор, мы выросли, и если профессия дворников не манит до сих пор, то отношение к сфере коммерции значительно изменилось, так как торговое направление на рынке труда все больше набирает обороты. Предлагаем вашему вниманию ознакомиться с нюансами работы торгового представителя.

Этот вид деятельности может проходить как в офисном помещении, так и «в бегах» по городу. В большинстве случае, конечно же, торговый представитель вынужден носиться по городской территории, обслуживая при этом номинальных клиентов по вверенному району. Доход такого рода деятельности состоит из ставки и активных процентов от количества индивидуальных продаж.

Здесь стоит отметить, что сегодня для многих компаний в приоритете не погоня за одноразовой прибылью, а организация долгосрочных взаимоотношений с потребителями, а, следовательно, одним энергетическим потоком здесь не обойтись. Для торгового представителя очень важно в идеале владеть техническими коммерческими навыками, умело переводить возражения и непонимания клиентов, разбираться в необходимых документах и, как ни странно, уметь считать финансы. Таким образом, агент совместно с менеджером компании анализируют конечные итоги и ищут новейшие рабочие методики. Кстати, ритм работы и напряженность деятельности диктует возрастные границы — возраст персонала варьируется от 20 до 35 лет. Несомненно, в почете у работодателя опытные избитые навыками кандидаты, но это не обозначает, что у новичков не шанса. Оцениваются на номинальном собеседовании также коммуникативные умения, в частности, уровень энергетики, умение общения с клиентами, способность работать как в командном духе, так и самостоятельно, адекватность личной самооценки, уровень стремления работать непосредственно в этом бизнесе. Рабочий график торгового агента осуществляется в соответствии установленному плану. При всем при этом региональный менеджер назначает представителю компании определенный городской район, а сам график обхода создает супервайзер. Так за один день необходимо наведаться в 20 точек, а каждого клиента рекомендуется посещать минимум один раз в семь дней.

Торговый агент должен в первую очередь характеризоваться ответственностью, и лишь тогда можно потребовать аналогичного отношения от партнеров. В обязанности коммерческого представителя входит проверка в точках продажи наличия продукции, своевременное пополнение ее запасов и сбор заказов. Также в его основные функции входит контроль за номинальным объемом сбыта и оформление торговых договоров. Ко всему прочему, специалист отслеживает функциональные возможности конкурентов, их товарный ассортимент и их ценовую политику. Такой ценный для предприятия сотрудник может хорошо зарабатывать деньги.

Напоследок стоит сказать пару слов о карьерных перспективах. Так, если отслеживать карьеру торгового представителя в целом, то она имеет способность развиваться в основном в двух направлениях: переход в ряды супервайзеров, стоящих во главе команды торговых агентов, либо передислокация в команду, принцип работы которой строится на организации тесных взаимоотношений с ключевыми клиентами.

Понравилась статья? Поделись с друзьями

Код для вставки на сайт или блог.

Пример отображения блока: